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最近，只要打開IT門戶網站，關于“無線”的字眼越來越多，這不是有意而為之，根據中關村在線今年的網絡調查顯示，有7成的網友認為無線產品將會得到普及。進入2010年，隨著無線技術的成熟、生產成本的下降，碩美科、雷柏、創新、歐凡、森海塞爾、魅格、賓果等品牌紛紛發布自己的無線耳機新品，而新聞媒體便是把2010年定義為無線耳機的發展元年。而目前在市場上關于無線耳機99元價格戰的呦喝不絕于耳，各品牌廠家都加入了99元宣傳的陣營當中，市場似乎已經殺成了一片紅海，誰是梟雄就需要看各品牌的市場策劃能力了。
無線技術的普及，很容易讓人聯想到無線鼠標的普及。而無線
鼠標的普及成就了雷柏在這一細分市場上的領導地位。也許有很多人會產生類似的對比，無線耳機將會延續無線鼠標的神話，成就一個無線品牌。時過境遷，幾年前的無線鼠標與今年的無線耳機市場情況不能同日而語。幾年前，雷柏定位為無線鍵鼠專業品牌，并占有了上游廠商資源，先入為主及成本優勢讓雷柏迅速打開了市場。而如今，無線耳機作為剛起步的細分產品，各個品牌廠商之間的成本優勢、時間優勢已經沒有差距。誰是最后的勝者將考驗各個品牌的營銷策劃能力。 縱觀目前的無線耳機推廣情況，第一波開始，各個廠家重點都焦距在“價格戰”上，宣傳99元的普及價格成為各個品牌的重點，在這一戰役中，消費者除了記住無線耳機有99元的普及價格外，對哪個品牌沒有特別的印象。這一輪較量中，可以說是打了個平手。第二波開始，各個品牌廠家都在尋找自己與其他品牌不同之間的差別，刻畫自己獨特的USP主張。于是乎，各路高手都列顯神通。
我們在各類的品牌宣傳中不難發現，有的品牌廠家把自己的無線耳機與“游戲”掛鉤，宣傳無線耳機在游戲中的感覺。初一看感覺還可以，但仔細推敲，玩游戲與“無線”有什么必然的聯系？這個就很難再解釋清楚。
有的品牌重點宣傳自己的無線耳機的“音質”有多好、“重低音”有多高。一般稍微懂一點行情的人都了解，無線耳機的音質差別都不大，都能達到CD級的聽覺效果。如果把自己全部精力花在宣傳自己的音質方面，只要競爭對手在終端進行一個試聽的對比演示，就可以使自己的所有廣告、推廣付諸流水。無線耳機把寶壓在了音質上，那么有線耳機呢？“音質”是否是無線與有線的最大差別？
更有的品牌把自己的外觀設計搬了出來，甚至還拿出獲得XX設計大獎進行了宣傳。如果無線耳機之間的最大競爭是外觀設計的話，市場上所有品牌在其他技術上應該都沒有差別了。
USP是R•雷斯在20世紀50年代提出的有廣泛影響的廣告創意策略，被廣大策劃人員所推崇，在現實運用中，也成就了不少知名品牌。在做USP挖掘的時候要把好關，不能有任何的閃失，以免本來是做細分市場差異化的，最后做到了另外一個需求利益的產品市場中去了，例如：無線耳機的USP主張為“音質”，就會進入到與有線耳機“音質”的對比上去。很多企業中，經常會出現類似的營銷策略行為的混亂狀態。
產品的獨特賣點一般人都會聯想到“人無我有”、“人有我優”的絕對差異化上。在這里，筆者還是想強調一點：“人有，我有，但別人沒有說，我先說”也是我們獨特賣點挖掘的一種方法。特別是在當今產品高度同質化的今天，先入為主的概念導入將會使產品的優勢深植于消費者心中。“喜立滋啤酒”的獨特賣點刻畫就是成功的一個例子。 筆者在接手雷柏無線耳機策劃項目時，也經過了多番的思考，“無線”與“有線”的差別到底在哪里？我們的推廣該如何打才能形成有效的差異化，并深植與消費者心中。我們認為“無線”與“有線”本質的區別是傳輸的過程，無線帶來的無束縛的感覺及自由的聆聽是與“有線”最大的差別。結合這條線索，我們從無線技術的芯片開始進行研究。雷柏M3無線音頻芯片的產生，是雷柏與競爭對手最大的差異化所在。結合雷柏的M3無線音頻芯片，及雷柏具有的技術特征，我們把雷柏的芯片功能進行具體化分解。提出：“芯”傳輸、“芯”音質、“芯”操控、“芯”節能4個差異化的賣點。 把握無線音頻技術 樂享雷柏“芯”時代 “芯”傳輸 “芯”音質 “芯”操控 “芯”節能 1、 獨特無線數據傳輸協議的抗干擾10米傳輸； 2、 雙接收天線，享受360°全方位無障礙聆聽； 1、 高保真音樂非壓縮傳輸； 2、 高到達48KHz的采樣速率和91dB的信噪比，到達HI-FI級效果； 1、 通過耳機端就可以遠程遙控多媒體； 2、 固定傳輸延遲完美實現唇語同步 1、 集成芯片更節能； 2、 超過5分鐘未使用自動關機； “把握無線音頻技術，樂享雷柏芯時代”成為了我們統一宣傳的產品傳播語。結合無線“芯”的思路，先后發起了《締造無線音頻“芯”時代——雷柏M3無線音頻方案（之）行業影響篇》、《締造無線音頻“芯”時代——雷柏M3無線音頻方案（之）性能詳解篇》、《締造無線音頻“芯”時代——雷柏M3無線音頻方案（之）產品介紹篇》的網絡炒作。并在各類媒體舉辦了“樂無限 享于芯”的專題推廣活動，將“無線技術”概念的宣傳放到最大化。 “芯”只是屬于產品概念的宣傳點，而傳輸、音質、操控與節能是產品能給消費者帶來的利益點。我們在做產品線的推廣策劃時，除了考慮需要挖掘USP主張，還需要考慮產品的定位及整合傳播問題。定位可以在行業定位、企業定位、產品定位的三個層次上進行。無論在那個層次上進行定位，行業定位、企業定位、產品定位都是相關的。行業定位是企業選擇在哪個行業進行競爭，無疑，我們選擇的行業是“無線音頻”；企業定位是企業對自己在行業中的角色進行定位，決定企業在行業中是作為領先者、挑戰者還是追隨者。作為新細分產品的市場，雷柏作為早期的加入者，并具有一定的優勢，我們把其定位為“引領者”，因此，雷柏無線耳機的“無線音頻引領者”的角色定位便產生了。 定位必須要考慮企業的資源和能力是否支持此定位，無法實現的定位會產生消費者的對企業的不信任，會給企業帶來非常大的傷害。既然定位為“無線音頻引領者”，接下來的宣傳點需要對企業進行包裝推廣，利用廣告、促銷、公關、直銷、CI、包裝、新聞媒體等要把這種定位準確的表述出來。 無線耳機的戰火剛剛燃起，產品同質化，誰將是未來的最大贏家目前還未見分曉。但有一點可以確定的是，未來的贏家，將屬于營銷策劃做的好的廠家。
王應權：曾就職于創維集團、多彩科技集團、航嘉企業機構品牌拓展部。實戰型營銷人員，歷任市場推廣專員、市場經理、大區經理、培訓部經理、品牌經理等職務。擅長終端管理、市場推廣、品牌策劃、銷售培訓。聯系方式：手機：15914014186 郵箱：wangyingquan1020@yahoo.com.cn